与你的领域建立有目的联系的六个习惯

数据库的大小并不重要. 关键在于你如何使用它.

您可以拥有一个包含名称的数据库, 但除非你和那些人建立了真正的联系, 所有的联系信息只是信息. 但是要有适当的系统来在你的领域内发展更牢固的关系, 所有这些信息都可能导致企业倒闭,并导致大量的推荐.

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“在系统地接触数据库的过程中,需要建立一套个人准则,布兰登·格林说, KW团队在华盛顿的主要经纪人, D.C.,以及一名KWU教员. “它必须相对系统地发生,这样才能有足够的整体接触,让人们把你看作是前面和中心.”

在小组讨论中, 绿色, 还有来自恩西诺的顶级特工埃里克·德尔加多, California; Letrissa Frieson from Atlanta; and Gyimah Kyei from Upper Marlboro in Maryland, 分享了他们用来与自己的领域建立真正联系的6种策略.

如何与你的领域建立真正的联系

1)     数据要有目的性. 如果你联系不上某人,你就联系不上他. “In 2007, 我希望有人能告诉我,要尽可能多地从你接触到的每一个人身上提取信息,并将其放入一个系统中,”Delgado说. 今天, 他的团队中有一个数据库大使,他的主要工作是将尽可能多的关于每个领导的数据输入到数据库中, 不仅要确保联系信息正确,还要确保每一次接触都是吸引他们的,这样他们就被正确地定位了. “最终, 你会忙着登记预约的, 显示买家, 管理你的组织,让你不再有目标地培养领导者. 所以我认为人们应该做的第一件事就是获取数据, 把它放在一个系统里, 然后雇佣一个工作是与人保持关系的人,”Delgado说.

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2)     不要害怕甩掉某人. 另一方面,不要害怕从你的数据库中删除用户. 绿色表示, “我需要管理好数据库中的人,这样我才能继续与他们建立关系.“在这一行干了20多年之后, 弗里森每年12月都会对她的数据库进行筛选,以使其易于管理. “皇冠买球app下载知道谁会打开视频和邮件, 所以没有推荐和回复邮件之类的事情, 皇冠买球app下载经常擦洗,所以一想到皇冠买球app下载交谈的人已经有20年了,我就不会感到压抑,”Frieson说. “这是唯一能吃下22年大象的方法.”

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3)     承诺的一致性. 关系建立在熟悉的基础上, 因此,与你交往的人保持头脑清醒是至关重要的. 这就是一致性的作用所在. 作为一个从零开始创业的新代理人, 季桂很早就开始使用DTD2(每周用姓氏称呼字母表中的两个字母), 在他的数据库中锁定日历提醒,这样他就知道他每周需要打电话给哪些人. 他说:“这一切都是关于持续打电话,让他们打电话。. 因为他们已经 收到杂志 或者在通话前给他发邮件, 他用对话加深联系. “当我打电话, 我正在与他们联系,从一个贡献的地方来看看他们和他们所爱的人在做什么,”Kyei说.

4)     找出谁在游戏中. 球形业务的一个目标是吸引回头客. 对于Frieson, 她95%的生意都来自于回头客, 部分原因是她建立数据库的方式. “我的原则是,我会把它们贴上穿运动衫或板凳球员的标签, 穿我球衣的人也加入了比赛,”她说. “给穿我球衣的人, 就像他们一想到房地产, 他们会给我打电话的, 所以每周都要和这些人交谈.”

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5)     创造关于房地产的对话. 当你谈论你的房地产领域时,你实际上实现了两个目标. 每一次互动都能加深你与你的圈子的联系, 同时,讨论房地产也会增加你作为当地市场经济学家的可信度. Kyei圈子的一个重要组成部分是他的大型教会社区, 所以他会找机会和他的做礼拜的朋友谈论房地产. “我一直在做的一件事就是让他们参加研讨会,并指导他们,”他说. 这是一种能够帮助人们信任你的个人接触, 像你这样的, 想和你做生意, 他们也知道你能带来什么价值.”

6)     优先考虑你的连接. 事实是,并不是你的数据库中的每个人都会每年进行房地产交易, 但与此同时, 他们可能只是把你介绍给其他正在购买或出售的人. 保持推荐渠道畅通的一种方法是,特别注重培养与那些经常与你联系的人的联系, 不管是接电话, 回复电子邮件或, 就像德尔加多一样, 定期参加客户答谢活动. “我优先考虑那些积极皇冠买球app下载皇冠买球app下载的人,以及皇冠买球app下载为他们做的事情,”他说. “总是来参加皇冠买球app下载活动的人, 他们总是给皇冠买球app下载推荐, 而不是我花时间生成数据库中的每个人, 我通常只和这些客户打交道因为他们会有朋友, 家庭, 邻居, 甚至他们自己也在做房地产.”

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